休眠顧客・見込顧客への営業なら
ニッチメディアのスタートライズメディアカタログ

　2008年10月のリーマンショック以来、広告業界において今までなかった大不況のど真ん中にいます。2010年も大不況なのは間違いないです。　新規顧客開拓、既存深耕営業も大切ですが、それだけでしょうか？

　あなたの会社には、簡単に売上を上げるための大切な資産があるのでは？
　それはもう既に持っています。

何でしょうか？

それは・・・・・
既に1年以上取引がない休眠顧客の名刺
営業マンが過去訪問したが受注できなかった見込み顧客の名刺になります。

　折角のお宝を無駄にしている会社が多々あります。

　では、どうすれば眠れる埋蔵金を有効活用することができるのでしょうか？

それはメルマガを発行することです。

　なぜか「メルマガって読まないですよね」と勘違いをする方が多いです。
　メルマガに対する認識を間違っているからです。

　メルマガ読者は内容をじっくり読みませんが、キーワードを拾ってざっと内容に目を通します。
　その時間は約20秒ほどです。メルマガに書いている内容をじっくり読ませて手を挙げさせることも大切ですが、その20秒の間に御社が現在何をしているかを名刺交換した方々に対して、忘れ去られないようにすることが重要です。

　休眠顧客や見込み顧客はニーズが潜在化しているため、日々営業マンが定期的にフォローしていると営業効率が悪く人件費が嵩みます。 また、営業マンもノルマに追われているためいつ受注できるか分からないクライアントをフォローし続けることは現実問題厳しいです。しかし、定期的なフォローをしないとニーズが顕在化した時に、御社の存在感がないと声がかからず他社にお客様を横取りされてしまいます。

　だから、メルマガ発行することにより御社のことを広告担当者の頭の片隅に残すことができるため、突然ニーズが顕在化した際にも御社に声がかかり受注することができるのです。

　ここで問題なのは、誰がメルマガ原稿を書くかということです。 ほとんどの企業がここでつまずきます。なぜなら、メルマガ原稿を作成するという面倒な作業をしたがる方が、なかなかいないためです。

　弊社では特別会員限定で毎週メルマガを発行しています。その内容はニッチメディア新着媒体情報、新着成功事例などになります。　会員はメルマガの転用が自由になりますから、ほぼコピー＆ペーストするだけで簡単にメルマガを作ることができます。所要時間は30分ほどでしょう。

　お問合せからの営業は、新規営業に比べて全然受注するのが楽になります。 あなたもメルマガ発行して、楽々受注したくないですか？

　もし休眠顧客・既存顧客に対する他社の成功事例やニッチメディア成功事例などにご興味がございましたら、下記からお問合せくださいませ。